À l'aube de 2020, il est essentiel de comprendre comment commercialiser auprès de la génération Y. La génération Y est considérée comme l'un des groupes de consommateurs les plus importants et les plus délicats auxquels faire appel.

À partir de 2018, tous les milléniaux, définis comme étant nés entre 1981 et 1997, ont atteint l'âge adulte. Cette démographie des adultes est si importante que le nombre de milléniaux dépasse même le nombre de baby-boomers!

La génération Y représente une grande partie des consommateurs et il devient de plus en plus important de savoir comment séduire ce groupe de consommateurs. De nombreuses entreprises se plaignent de ne pas être en mesure d'attirer la génération Y, notant qu'elles sont toujours à la recherche de quelque chose de plus grand et de meilleur.

Les milléniaux ont souvent été décrits comme désintéressés et égoïstes, insatisfaits, non focalisés et paresseux, et comprennent un groupe d'adultes entrant sur le marché du travail avec moins de sécurité et de valeur que les générations précédentes. Avec l'émergence des médias sociaux, les milléniaux se sont tournés vers un monde de gratification immédiate, vivant une vie «post-digne» et filtrée, et ont changé la façon dont nous commercialisons.

Avec toute la stigmatisation qui entoure la génération Y, faire appel à cette démographie semble être une tâche insurmontable.Nous avons donc demandé à un spécialiste du marketing numérique de nous aider à déterminer ce qu'il faut faire pour attirer ce public.

Screen Media Group est une agence d'innovation et de rupture aidant les entreprises latines et hispaniques à pénétrer le marché américain. Neron Meiler, spécialiste des médias numériques et PDG de Screen Media Group, a déclaré:

La génération Y est comme tout autre groupe de consommateurs. La seule différence est que la génération Y réagit au marketing de différentes manières que les générations précédentes. Cela est dû à l'essor des achats en ligne, des médias sociaux et d'un sentiment général d'immédiateté.

Le marketing auprès des jeunes adultes ne devrait pas être intimidant. Si vous vous renseignez sur qui sont les milléniaux et ce qu'ils veulent, il est simple de mettre en œuvre des stratégies de marketing qui vous permettront d'obtenir d'excellents résultats. Voici quelques recommandations et conseils que vous devriez prendre en considération.


Appel à la gratification instantanée

Nous vivons dans une ère numérique où presque tout est disponible immédiatement et les milléniaux adorent cela. Nous n'avons même pas besoin de quitter la maison pour faire du shopping, regarder un film, manger, ou parler à des amis et des proches. Sauter dans ce train est absolument essentiel au succès marketing.

Au cours des années précédentes, il se peut que nous ayons eu peu ou pas d'interaction directe avec nos consommateurs. Mais avec les e-mails, la messagerie privée et les commentaires, nous devons maintenir la correspondance avec les consommateurs pour établir des relations et la confiance. Mais ce n'est pas une mauvaise chose!


Vous renforcez la confiance de la marque lorsque vous maintenez le contact avec vos consommateurs. Si vous devenez une entreprise en laquelle ils croient et en qui ils ont confiance, vous pouvez facilement accroître votre succès.

Prime: Vous pouvez utiliser tous ces commentaires instantanés de clients réels pour savoir ce qu'ils veulent vraiment et leur fournir cela! C’est comme avoir un groupe de discussion tout le temps.

«La mise en œuvre d'une stratégie marketing et la création d'entonnoirs pour cibler chaque personne avec ses intérêts personnels est fondamentale», a déclaré Neron Meiler.


Soyez authentique

Les milléniaux veulent acheter des produits auxquels ils croient à des entreprises en qui ils ont confiance. Le marketing était auparavant fortement axé sur ce que nous disions des produits. Si une entreprise mettait une grande publicité dans une publication imprimée, elle obtiendrait souvent une augmentation des ventes. Les milléniaux ne se soucient pas des phrases et des fonctionnalités accrocheuses utilisées pour décrire les produits – ils se soucient de l'authenticité.

Il n'aurait jamais été acceptable dans les générations précédentes de s'exprimer sur les positions politiques ou la justice sociale, mais ces deux choses peuvent réellement vous aider à vous connecter davantage avec vos consommateurs. Si vos valeurs correspondent à celles d'un client, elles sont plus enclines à soutenir votre entreprise et à acheter votre produit.

Pointe: Vous avez une cause en laquelle vous croyez? Donner une petite partie des bénéfices peut montrer votre dévouement!


Soyez post-digne

Cette astuce est simple. Faites de votre produit quelque chose dont les gens ont besoin de parler. Qu'est-ce qui va inciter le consommateur moyen à publier une photo de votre produit sur les réseaux sociaux? Qu'est-ce qui le distingue?

Si votre produit se démarque, les milléniaux voudront publier des photos sur tous leurs comptes Instagram. Il vous offre de la publicité gratuite et leur procure les «j'aime» et les commentaires qui leur procurent une satisfaction instantanée grâce aux commentaires de leurs abonnés.

C’est une situation gagnant-gagnant!

Pointe: Rendez votre emballage joli!


Ose être différent

Certaines des sociétés new-age les plus prospères ont bâti leur succès en perturbant notre façon de vivre.

Warby Parker a offert des lunettes de prescription en ligne. Uber a créé l'idée du covoiturage. Amazon a facilité les achats en ligne comme jamais auparavant. Toutes ces choses ont rendu la vie plus facile et ont fourni une solution innovante aux problèmes de la vie quotidienne.

Si vous pouvez créer un produit ou un concept unique et qui se démarque, vous aurez plus de chance avec le marketing et réussirez. Donc, vous créez une entreprise de chaussures – qu'est-ce qui rend les chaussures différentes de toutes les autres chaussures que vous pouvez déjà acheter? C'est un moyen quasi sûr de lancer un produit réussi.

Vous devez travailler en étroite collaboration avec une agence de marketing numérique afin de créer une stratégie numérique gagnante. Il n’est tout simplement pas possible dans le marché complexe d’aujourd’hui de simplement faire passer le mot et d’espérer vendre en ligne.

Prime: Vous serez un pionnier!


Le marketing entrant est le nouveau marketing

Il y a quelques années, les entreprises s'appuient sur le référencement, l'achat de médias et la campagne numérique à l'aide de bannières et de médias riches. Bien que cela se révèle attirer des gens vers votre site Web, les conversions ont considérablement diminué. L'utilisation intensive des téléphones sur le bureau a également eu un impact sur la façon dont vous devez communiquer votre message.

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