L'impact de la mondialisation sur le marketing B2B

À mesure que la mondialisation s'intensifie, son impact sur les entreprises devient plus visible. Alors, que peut faire la mondialisation pour les campagnes marketing B2B?

Le monde se rétrécit

Grâce à la mondialisation, notre monde se rétrécit. Stimulées par la diffusion d'un accès facile à Internet, les entreprises de toutes tailles ont la possibilité de se développer à l'échelle mondiale.

Il suffit de considérer l'histoire clichée, «construit un logiciel dans leur sous-sol» pour savoir que la conception d'un produit à Stoke-on-Trent et sa vente à la Silicon Valley sont désormais bien dans les limites du possible. Cette nouvelle réalité est passionnante et potentiellement lucrative, mais elle s'accompagne d'un ensemble unique de défis que votre entreprise devra relever lors de la planification de futures stratégies de marketing B2B.

Essentiellement, notre monde qui rétrécit a fourni aux entreprises un marché cible beaucoup plus large. Pour réussir la commercialisation de votre produit à l'échelle mondiale, votre entreprise doit rester à jour avec les tendances et les changements dans votre industrie à travers le monde. Il est impératif que vous compreniez parfaitement les besoins, les valeurs et les problèmes spécifiques de votre public cible si vous souhaitez les commercialiser efficacement.

Apprenez à connaître votre public

Que vous développiez du contenu pour un blog ou que vous planifiez une campagne publicitaire pour un nouveau produit, vous devez d'abord vous familiariser avec les différentes nuances locales de votre marché cible. Quelles langues parlent-ils? Y a-t-il des différences culturelles dont vous devez être conscient? Ne faites pas d'hypothèses sur les besoins et les points faibles de votre audience. Effectuez des études de marché afin de pouvoir prendre des décisions éclairées dans votre stratégie marketing.

Lorsque vous entrez sur les marchés étrangers, cela vaut la peine de nouer des relations avec des partenaires et des clients potentiels avant de lancer vos efforts de marketing. Tendez la main aux prospects, organisez des réunions et travaillez à la création d'une présence locale pour montrer que vous êtes investi dans le nouvel emplacement. Après tout, dans une certaine mesure, ce n'est pas seulement ce que vous savez, mais qui vous connaissez.

Une partie de la familiarisation avec votre public consiste également à identifier les meilleurs canaux à utiliser pour les commercialiser. Les canaux sur lesquels vous vous concentrez actuellement peuvent ne pas être appropriés ou efficaces sur d'autres marchés.

Dans certaines parties du monde, il peut être judicieux d'investir davantage dans les canaux de marketing mobile que chez vous, tandis que dans d'autres, les canaux hors ligne comme les événements peuvent être essentiels à vos efforts de marketing lors de votre premier lancement. Prenez le temps de rechercher les applications les plus populaires dans différentes régions pour vous assurer que vos efforts ne sont pas vains sur les mauvaises plateformes.