Il existe de nombreuses marques de mode, mais comment vous démarquer de la foule? Voilà le vrai défi. Une bonne solution pour cela consiste à déployer une stratégie de marketing numérique efficace.

Le marketing numérique, s’il est utilisé de la bonne manière, peut augmenter vos ventes, améliorer la présence de la marque et rendre votre marque plus rentable. Il rend votre produit disponible pour votre public cible. Lorsqu’il est bien fait, il augmente la notoriété de la marque, augmente les ventes et transforme les utilisateurs en ambassadeurs de la marque.

Selon Derek Robinson, fondateur et PDG de Top Notch Dezigns, le marketing numérique est la prochaine étape pour votre entreprise en raison de sa portée et de son efficacité mondiales.

Il existe plusieurs stratégies de marketing numérique que vous pouvez appliquer à votre magasin de mode pour maximiser la rentabilité. N’importe quelle marque de mode – ancienne ou nouvelle – peut déployer une stratégie de marketing numérique gagnante. Si vous voulez mieux vous commercialiser, continuez à lire.

Voici quelques façons de créer une marque de mode rentable avec le marketing numérique:


Recibler les visiteurs

Chaque fois que vous visitez un site Web ou voyez une annonce, vous n’achetez pas immédiatement le produit immédiatement. Mais l’annonce reste en quelque sorte avec vous, surtout si vous avez aimé le produit ou trouvé la campagne intéressante.

Vous pouvez cibler ces visiteurs en affichant des annonces de rappel qui leur font rappeler le produit qu’ils ont vu plus tôt.

Si, par exemple, les visiteurs ne reviennent pas sur votre site Web pendant une période spécifiée, vous pouvez rendre l’affaire lucrative en offrant des remises. De plus, il y a des gens qui ajoutent des choses à leur panier mais qui plus tard les abandonnent, ces personnes devraient également être reciblées car cela augmenterait le chiffre d’affaires.

Une enquête réalisée par Uhuru a surveillé la gestion des publicités Facebook de plusieurs marques. Ils ont constaté qu’en moyenne, le retour sur investissement des campagnes de reciblage était de 398%. Pour certains, il a même atteint 660%! Votre stratégie de médias sociaux pour votre marque de mode est donc très critique.


Promotions des Fêtes

Pendant la saison des fêtes, vous pouvez déployer des e-mails à vos abonnés pour les informer des remises sur une variété de produits. Par exemple, vous pouvez avoir une période de 10 jours de rabais où vous pouvez donner un rabais sur une catégorie par jour.

Ainsi, le premier jour, il pourrait y avoir une remise sur les vestes, le deuxième jour sur les chaussures, etc. Par exemple, les ventes en ligne de Gap pendant la saison des fêtes étaient 2,3 fois plus élevées que celles des autres mois.

De cette façon, non seulement vous ferez la promotion de vos produits auprès des abonnés, mais en les incitant à leur tour à partager ces réductions inoubliables avec leurs contacts sociaux.

Vous pouvez même créer une remise sur des combinaisons telles que des shorts et des chemises ou des lunettes et des vestes. Ou vous pourriez avoir des programmes de cadeaux où il y a un article cadeau tel qu’un chapeau pour les commandes supérieures à 50 $.

Cela encouragerait les clients à dépenser plus. De plus, tous ces rabais et promotions devraient être partagés sur le site Web et toutes les plateformes de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram, etc.


Guides de style

Si l’offre de produits de la marque de mode comprend différents vêtements, vous pouvez créer des guides de style sur le site Web. De cette façon, les abonnés et les visiteurs peuvent visualiser différentes combinaisons pour avoir une idée sur la façon de faire correspondre différents articles vestimentaires et cela peut faire partie de votre stratégie de marketing de mode en ligne.

Vous pouvez même créer plusieurs guides de style. Ceux-ci pourraient être basés sur des occasions spéciales telles que les pique-niques ou les mariages ou sur des saisons telles que l’été ou l’hiver ou même des thèmes tels que le travail ou les voyages.

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Marketing numérique pour la mode: travailler avec des influenceurs

Pour mieux répondre à votre marché cible, travaillez avec des influenceurs tels que les blogueurs de mode et les vloggers qui ont une large audience. Les influenceurs ayant une large audience sont généralement bien réputés et respectés pour leurs opinions. Ils peuvent vraiment augmenter vos ventes en examinant ou en recommandant vos produits.

Travailler avec des influenceurs vous permet de faire la publicité de vos produits auprès d’un groupe différent de clients potentiels. Si vous avez choisi le bon influenceur, cela peut conduire à de nouveaux clients.

Le Leather Skin Shop, une boutique en ligne de vestes en cuir, a utilisé des critiques de produits et a contacté un certain nombre de blogueurs, de vloggers et d’influenceurs de l’industrie de la mode pour développer leur audience. Des produits ayant un trafic de référence solide et générant de bons prospects ont été donnés aux influenceurs pour créer un buzz et influencer les clients à prendre des décisions d’achat éclairées.


Focus sur les événements toute l’année

Les gens n’achètent plus de cadeaux uniquement pour les anniversaires et Noël. De nombreuses autres occasions se sont présentées ou ont pris de l’importance ces dernières années. Il y a la fête des mères, la fête des pères, la journée de l’amitié, les baby showers, les douches nuptiales, les graduations, les anniversaires et la liste est longue.

Par conséquent, selon le type de magasin que vous exploitez et les produits que vous vendez, il est judicieux de commercialiser des articles personnalisés adaptés à des occasions spécifiques se déroulant dans la vie de votre public cible.

Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements, vous pouvez faire la promotion de vêtements pour couples assortis pour la Saint-Valentin ou de chemises pour hommes pour la fête des pères. Cela persuadera votre public de faire des achats toute l’année et renforcera la fidélité à la marque.

Par exemple, la campagne de la fête des pères de Combatant Gentleman a demandé aux pères de partager des photos de leurs vieux jeans. La personne avec la photo de jeans la plus usée gagnerait une nouvelle paire.


Interagissez avec votre public

Une autre façon de fidéliser la marque consiste à interagir constamment avec votre public cible. Cela aide à améliorer leur perception de votre marque et crée un sentiment de communauté au sein des acheteurs et des vendeurs.

La meilleure façon de rendre votre engagement efficace est de proposer des campagnes qui se connectent et résonnent avec votre public. Par exemple, vous pouvez le faire en organisant des concours sur Facebook et Instagram qui mettent en évidence les valeurs partagées entre votre marque et les clients.

Prenons la campagne d’Under Armour et de Gisele Bundchen. Ils se sont impliqués avec leur public en utilisant le hashtag #iwillwhatiwant qui portait le message qu’avec la bonne attitude et la bonne volonté, tout est possible.


Cadeaux sur Instagram

Pour les articles les plus vendus, vous pouvez organiser un concours de cadeaux sur Instagram. Par exemple, Catparty a organisé un concours où le gagnant recevrait un lot de produits d’une valeur de 14 $.

Avant la compétition, ils avaient environ 200 followers sur Instagram mais après la compétition, le nombre est passé à 340 followers – une augmentation de 70%. Ces concours peuvent être organisés tous les deux mois ou même organisés mensuellement.

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Une chose qui doit être prise en compte est que des hashtags appropriés sont utilisés pour aider les utilisateurs à suivre facilement la concurrence. Cette concurrence augmentera la notoriété de la marque et augmentera le nombre de followers.


Bonus: 5 incontournables pour un site de commerce électronique de mode

Il y a des considérations clés qui s’appliquent à toute entreprise de commerce électronique, bien sûr, mais quand il s’agit de gagner de l’argent avec des produits de mode, il y a cinq choses «indispensables» à inclure dans votre site Web:

1. De superbes photos

De bons visuels sont nécessaires pour vendre n’importe quel produit ou service en ligne, mais ils sont particulièrement importants pour les sites Web de mode et de vêtements. C’est parce que les acheteurs veulent avoir une idée de la façon dont ils prendront soin de vos produits. La photographie personnalisée peut avoir un coût supplémentaire mais peut offrir une grande valeur si elle conduit à plus d’achats et à moins de retours.

2. Un excellent outil de recherche interne

Il existe de nombreuses façons de trier les vêtements et les accessoires, que ce soit en ligne ou dans un magasin de vente au détail. Cependant, avoir ce que les acheteurs veulent ne suffit pas – les clients peuvent partir s’ils ne trouvent pas assez rapidement leur style, leur couleur ou leur taille préférés. C’est pourquoi un excellent moteur de recherche interne qui les aide à trouver ce qu’ils veulent dans votre site de commerce électronique de mode pourrait faire une grande différence dans vos chiffres de vente.

3. Recherche ciblée et publicité sociale

Chaque boutique en ligne a besoin de clients et Google reste le portail le plus populaire pour attirer des acheteurs sur votre site Web. Pourtant, les plateformes de médias sociaux peuvent être tout aussi importantes pour les détaillants de mode, car il est si facile de partager des photos, des critiques et des coupons en ligne. La recherche et la publicité sociale pourraient être exactement ce dont vous avez besoin pour démarrer rapidement et à moindre coût le processus de marketing.

4. Avis de vrais clients

Malheureusement, la plupart d’entre nous ont eu l’expérience d’acheter quelque chose en ligne et de le regretter plus tard. Grâce à ce processus, nous apprenons que nous ne pouvons pas toujours faire confiance à des choses comme les descriptions de produits. Ce en quoi nous accordons plus de confiance, ce sont les avis réels d’autres clients qui nous ressemblent. En publiant les commentaires des acheteurs sur le site Web de votre marque de mode et en encourageant les critiques, vous générez plus de contenu pour vos pages et aidez les clients à se sentir plus en confiance dans leurs achats.

5. Garanties de sécurité de l’acheteur

En parlant de confiance, il peut être un peu déconcertant d’entrer votre numéro de carte de crédit sur un site Web inconnu pour la première fois. Un bon moyen de calmer l’esprit et les inquiétudes de vos clients consiste à offrir des garanties de remboursement. Vous pouvez également montrer votre adhésion au Better Business Bureau et leur faire savoir que vous avez investi dans un cryptage de haute qualité et des comptes marchands sécurisés. Lorsque les acheteurs savent qu’ils font des affaires en toute sécurité avec vous, c’est une raison de moins pour eux d’abandonner un achat.


Le marketing numérique vous fournit les bons outils pour interagir avec votre public, accroître la notoriété de votre marque et maximiser vos profits en cours de route. Vous pouvez également consulter les meilleures campagnes de médias sociaux dans l’industrie de la mode pour vous inspirer.

Avez-vous trouvé des stratégies spécifiques pour offrir les meilleures récompenses à votre entreprise?