La dernière décennie a vu la naissance et l'essor de l'infâme influenceur. Avec la prévalence croissante des canaux de médias sociaux est venu le besoin croissant de contenu et, par défaut, de créateurs de contenu.

Les influenceurs sont ceux qui ont bâti un réseau fidèle en ligne depuis leur création de contenu et vont des amateurs de mode aux gourmets, en passant par les geeks du voyage et les vloggers quotidiens. La fascination du public pour la vie et les opinions des autres explique ce qui est aujourd'hui une industrie de plusieurs milliards de dollars.

Il n'est pas étonnant que les influenceurs deviennent l'un des premiers ports d'escale pour les spécialistes du marketing. Mais est-ce vraiment une stratégie marketing efficace?

En fait, l'Association des annonceurs nationaux (ANA) a constaté que bien que 75% des spécialistes du marketing emploient actuellement des influenceurs, seulement 35% considèrent ces efforts comme efficaces et 19% admettent qu'ils sont inefficaces.

Alors pourquoi les gens sont-ils si enclins à utiliser des influenceurs?

De toute évidence, la promesse de leur vaste base de fans fidèles fait saliver les marques, mais comment les influenceurs génèrent-ils des ventes dans la pratique?

Comment les influenceurs stimulent les ventes

Un influenceur à succès
campagne de marketing est double.

1. Contenu

Les campagnes de marketing d'influence réussies utilisent un contenu qui correspond à la marque et à l'influenceur choisi pour la promouvoir.

En tant que marque, vous aurez plus de chances d'avoir accès au suivi fidèle de vos influenceurs en faisant la promotion d'un produit qui est une extension transparente de ce pour quoi l'influenceur est connu.

Par exemple, si votre influenceur est connu pour être végétalien, vous ne devriez pas le faire promouvoir votre gamme de sacs à dos en cuir de luxe.

2. Cohérence

Apparemment, il faut environ 16 cas de placement de produit remarqué pour que les gens fassent un achat.

Plus votre public est fréquemment exposé à votre produit, plus vous avez de chances de réaliser des ventes. Le placement cohérent de votre produit dans votre flux d'influenceurs ou tout au long de leurs vidéos est bien supérieur à une publication sur vous une fois – c'est aussi plus convaincant.

Par cette logique, tout ce que vous avez à faire est de trouver un influenceur qui aime votre marque, puis de vous en débarrasser!

Semble trop simple…

Les influenceurs sont-ils vraiment suffisants pour stimuler les ventes?

Après avoir examiné de plus près les chiffres, il s'avère que seulement 23% des personnes pensent que le contenu des influenceurs est réellement influent.

En revanche, 60% disent que le contenu d'amis et de famille influence leurs décisions d'achat.

Vraiment, les campagnes de marketing d'influence sont basées sur l'hypothèse que vos consommateurs veulent être influencés.

Supposons que votre public soit ouvert à l'influence – est-ce suffisant?

Le marketing d'influence est indéniablement excellent pour la notoriété de la marque, mais lorsqu'il s'agit de sécuriser les ventes, cela peut avoir des conséquences négatives.

Imaginez que vous fassiez affaire avec un YouTuber.

Il y a de fortes chances qu'ils fournissent à leurs membres du public un «lien dans la description» vers le produit que vous promouvez. Bien que la facilité puisse encourager les gens à vérifier le produit, si c'est la principale façon dont les gens voient vos produits, la portée de votre site Web ne sera pas prise en compte comme elle le ferait pour les recherches organiques – et cela peut nuire à votre classement SEO.

Un bon classement dans les résultats de recherche naturels donne de la crédibilité à votre entreprise auprès des chercheurs et, en fin de compte, vous aidera à générer plus de trafic vers votre contenu.

Bien que Youtube n'enlève pas le trafic du référencement naturel, en fait, Youtube détient une autorité assez élevée pour le référencement, il est toujours bon de savoir d'où vient votre trafic s'il n'est pas comptabilisé comme des recherches organiques.

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J'aime vraiment ce produit.

Maintenant, les spécialistes du marketing doivent naviguer dans le scepticisme qui vient avec l'idée que quelqu'un a été payé pour approuver un produit.

Et comme nous l'avons dit plus tôt, toutes ces incertitudes ne signifient rien si les membres du public ne sont pas réellement influencés par ce que ces influenceurs disent!

L'appel à l'action est le fondement de toute publicité et avec les influenceurs, il y a souvent un obstacle.

Appelez à la sauvegarde!

Les influenceurs peuvent avoir un impact vraiment positif sur votre entreprise.

Par exemple, si un influenceur compte 10 millions de followers et que ces followers commencent à discuter de votre produit, ils construiront un backlink et créeront un effet domino. Autrement dit, votre produit peut devenir viral.

Cela étant dit, en cours d'analyse, les influenceurs sont parfaits pour vous accorder l'accès à un large public, mais peuvent ne pas être suffisants pour garantir réellement les ventes.

Notre recommandation est qu'en plus des influenceurs, vous optez pour une agence de marketing qui peut vous aider avec d'autres stratégies telles que la publicité Google, Facebook et Instagram.

L'avantage de ceux-ci est qu'ils peuvent vous donner une autorité accrue sur les moteurs de recherche et générer du trafic vers votre site Web. En outre, vous pouvez créer une belle incitation à l'action explicite.

Nous ne disons pas que le marketing d'influence n'est pas une bonne idée, les cinq dernières années parlent d'elles-mêmes!

Au contraire, nous disons que, même s'il existe une place pour le marketing d'influence, il se peut que ce ne soit pas le cas pour générer des ventes réelles.


The Good Marketer est une agence de marketing à Londres qui génère plus de trafic, génère des conversions et augmente les ventes pour les petites et moyennes entreprises.