Pourquoi une bonne recherche peut aider votre histoire à se démarquer

Le marketing de contenu et les blogs restent un élément clé de la plupart des stratégies de marketing numérique; pour tous les ajustements occasionnels d'algorithmes de moteur de recherche par Google et autres.

Un bon contenu est essentiel pour générer le niveau de notoriété de votre entreprise ou de votre entreprise qui les aidera à se développer.

Vous pouvez notamment y parvenir grâce à une bonne narration. Cela peut créer un récit engageant qui non seulement suscite l'intérêt des lecteurs, mais le soutient afin qu'ils lisent plus de contenu. Ceci est essentiel si vous voulez atteindre la «règle des sept» selon laquelle les gens doivent voir un message marketing sept fois avant de prendre une décision d'achat.

Raconter une histoire peut prendre plusieurs formes et offrir de nombreux avantages:

  • Il peut expliquer comment une entreprise a été formée et s'est transformée en ce qu'elle est aujourd'hui.
  • Il peut définir une proposition de vente unique.
  • Il peut vous aider à vendre en donnant des exemples de la manière dont vous avez réussi à résoudre le problème de quelqu'un dans le passé.

Comment savez-vous que vous avez une belle histoire à raconter?

Jusque là,
tellement bon. Mais vous ne pouvez pas simplement extraire une histoire de nulle part et en faire une
récit convaincant qui captivera l’intérêt de quelqu’un. Tu dois
considérer quatre questions, qui nécessitent toutes de bonnes recherches pour s'assurer que votre histoire est
efficace.

  • Vous devez savoir ce que recherche votre client potentiel.
  • Vous devez savoir quel type d'histoires pourrait résonner avec eux.
  • Vous devez éviter une histoire terne, ordinaire et qui ne suscitera pas d'intérêt supplémentaire.
  • Vous devez savoir si votre histoire ou des aspects de votre histoire correspondent à ce que veut votre client.

Ce sont des facteurs que nous devons considérer tour à tour.

L'importance des personnalités de l'acheteur

La première chose à considérer est le personnage acheteur de votre clientèle. Plusieurs facteurs constitueront votre marché cible:

  • Données démographiques telles que l'âge, le sexe, le revenu et l'état matrimonial,
  • Leurs valeurs et leur culture,
  • Situations: Quels sont leurs problèmes ou besoins que vous pourriez rencontrer?

Ces types d'éléments s'appliquent à tout personnage acheteur. Mais il est particulièrement important lors de la conception de votre personnalité d'acheteur que vous compreniez clairement quel type d'histoires va leur plaire le plus.

Alignez votre histoire sur ce qui intéresse les gens

Dans certains cas, la base de l'histoire peut être assez évidente; par exemple, si vous vendez des produits respectueux de l'environnement, l'histoire devra avoir un élément vert clair. C'est un domaine où l'authenticité est importante; les consommateurs se méfient très vite du «greenwashing», où les entreprises ne font aucun cas de ces problèmes sans vraiment faire la différence. Ce dont vous avez besoin est une cause en laquelle vous croyez vraiment.

C'est
où une histoire fascinante peut être très puissante. Par exemple, si le fondateur
discute de la façon dont ils ont eu un moment épiphanie lorsqu'ils ont été confrontés à un négatif
la situation environnementale et s'est engagé personnellement à faire les choses
différemment.

En outre, l'histoire peut comporter des versements supplémentaires grâce à l'implication de l'entreprise pour des causes vertes, telles que le soutien à des œuvres de bienfaisance ou l'installation d'installations d'énergie renouvelable dans ses locaux. Tout cela peut être particulièrement utile lors de la mise à jour de l'histoire sur les réseaux sociaux.

Ce qui est remarquable avec certains produits, c'est que les éléments qui font souvent écho auprès des consommateurs, comme le prix, sont moins importants que les valeurs qu'ils représentent. Cela est particulièrement vrai pour tout ce qui relève de l’éthique.

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