Quelles sont les différences entre les campagnes de marketing entrant et sortant?

Le marketing entrant et sortant sont les deux méthodes pour promouvoir vos services et produits. Cependant, ils diffèrent à bien des égards lors de la création d'une campagne. Apprendre les différences entre eux peut vous aider à créer un bon mélange de tactiques de marketing entrant et sortant.

Qu'est-ce que le marketing sortant?

Le marketing sortant est toute forme de marketing qui cible de larges groupes de personnes en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts généraux ou même de leurs seuls emplacements avec des annonces pour un produit ou un service particulier.

La plupart des activités publicitaires traditionnelles, y compris les annonces télévisées, les annonces radio, le publipostage, les dépliants, les panneaux d'affichage, les annonces dans les journaux, les appels à froid, le télémarketing et les parrainages d'événements, entrent dans cette catégorie.

Le marketing sortant peut également être trouvé dans la publicité numérique comme certaines bannières publicitaires, les annonces vidéo YouTube, le marketing par e-mail vers les listes achetées et les publicités sur les réseaux sociaux. Cependant, avec les annonces graphiques, YouTube et les médias sociaux, il existe des moyens de mieux les cibler pour les faire également entrer dans la catégorie du marketing entrant.

Qu'est-ce que le marketing entrant?

Le marketing entrant est toute forme de marketing qui aide votre entreprise et vos produits à être trouvés par des personnes qui recherchent déjà votre produit ou votre industrie, sur la base de recherches par mots clés, d'audiences sur le marché ou d'intention, ou de remarketing de personnes qui ont déjà visité votre site Web. Cela peut être par le biais d'actions telles que les listes locales (Pages Jaunes, Yelp, Google My Business), les moteurs de recherche (SEO et PPC), le marketing par courrier électronique par abonnement, le marketing de contenu, les webinaires, les blogs et les vlogs, les médias sociaux et l'optimisation de site Web.

Le marketing entrant peut également se faire par le biais de sources traditionnelles, comme la mise en réseau lors de salons professionnels, l'organisation de conférences ou de séminaires sur des sujets liés à vos produits. Votre public est déjà intéressé par votre produit et vous les engagez en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

Quelles sont les différences entre chaque type de marketing?

Marketing sortant diffuse votre message à un large groupe de personnes, en espérant que quelques-unes d'entre elles pourraient être intéressées par votre produit et se convertir. Il est basé sur les interruptions, ce qui signifie que les annonces doivent se démarquer car elles ne sont pas au centre de ce que le public consomme. Vous retirez le consommateur de son émission de télévision ou lisez pour essayer de lui faire acheter votre produit en quelques secondes. La publicité lumineuse, audacieuse, choquante et dérangeante est récompensée en raison de la façon dont elle vous aide à vous faire remarquer.

Marketing entrant diffuse votre histoire à des personnes déjà intéressées par vos produits. Ils peuvent simplement rechercher votre produit pour le moment ou ils sont presque prêts à acheter. Vous gagnez l'intérêt des utilisateurs avec ce type de publicité. Il est basé sur les autorisations, ce qui signifie que votre contenu est au centre de ce que votre public consomme. Raconter des histoires et créer un excellent contenu est récompensé en raison de la façon dont il vous présente comme un leader d'opinion dans votre industrie.

Quelles ressources sont nécessaires pour chaque type de marketing?

  • Le marketing sortant nécessite davantage de ressources créatives visuelles pour créer des vidéos, des bannières, des publicités imprimées et radiophoniques qui se démarqueront et feront passer le message rapidement. La création d'une campagne est normalement facile, mais les coûts publicitaires peuvent être élevés, selon la plate-forme et la concurrence. Par exemple, une publicité télévisée pendant le Super Bowl aux États-Unis coûtera des millions de dollars, mais les bannières publicitaires avec des millions d'impressions peuvent ne coûter que 3 dollars. En règle générale, les annonces plus ciblées coûteront plus cher que les annonces moins ciblées.
  • Le marketing entrant nécessite plus de ressources créatives de contenu pour créer du contenu de site Web, des blogs, des publications de médias sociaux organiques, et plus encore pour faire une plaque tournante pour un contenu de qualité dans votre industrie. Une création visuelle est également nécessaire pour le site Web, les médias sociaux et certaines publicités, mais l'accent est mis sur le contenu long. Étant donné que vous atteignez un public beaucoup plus restreint (qui est beaucoup plus susceptible de convertir), les dépenses publicitaires peuvent être inférieures à celles de la publicité sortante. Et la majeure partie de l'accent sera mis sur le marketing biologique, par opposition aux publicités payantes. Le marketing entrant nécessite également un excellent site Web, axé sur la facilité d'utilisation et les conversions, pour amener les gens de la recherche à la conversion.

Selon les besoins de votre entreprise, il peut être utile d'engager une équipe d'experts pour piloter la stratégie marketing de votre entreprise.

Quel est le meilleur type de marketing?

Le marketing entrant présente de nombreux avantages. Le taux de conversion du marketing entrant est supérieur de 759% à celui du marketing sortant. Vous ciblez un groupe de personnes déjà intéressées et recherchant vos produits. Cependant, le marketing entrant peut être extrêmement compétitif. Si vous avez déjà des concurrents avec un contenu et une autorité en ligne solides, il peut être difficile de faire entendre votre voix de manière organique.

Vous pourrez peut-être toujours trouver des lacunes dans le contenu ou de nouvelles niches pour montrer votre valeur. Et les consommateurs sont plus susceptibles de cliquer sur le contenu des marques qu'ils reconnaissent. Dans cette optique, il vaut la peine de renforcer la notoriété de votre marque dans l’ensemble de l’industrie.

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Dernières pensées

Le marketing entrant et sortant présente des avantages et des inconvénients pour chaque entreprise. La plupart des entreprises utilisent un mélange des deux pour obtenir de nouveaux clients. Votre mix particulier va être déterminé par votre public et vos ressources.

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